汽车4S店的目的在于销售汽车以获取利润，希望顾客能尽快购车，因此轻易就能获得分期贷款的申请。从4S店的角度来看，分期贷款购车比全款购车更受欢迎，因为4S店可以通过收取手续费等费用获得可观的利润。除了手续费外，他们还提供全车保险、续保押金、GPS费用、上牌费用等一系列收费服务。虽然免息车贷是汽车经销商推出的一种营销手段，但毋庸置疑，这种分期付款的方式确实方便了消费者购车，降低了购车的门槛。
办理分期贷款购车时，无论选择汽车厂家金融还是银行车贷，4S店都会根据首付比例对其进行条件审核。首付比例越高，所需审核的条件越少。例如，首付比例为30%时，购车者需要提供有效的身份证明、结婚证明（已婚者）、房产证明（已购房者），同时还需要提供银行流水（过去1至2年的流水），以证明其具备稳定且合法的收入来源。而当首付比例高于40%（包括40%）时，只需要提供合法身份证明即可，无需提供银行流水和其他证明文件。
现如今，一般购车时的首付比例一般为30%，消费者也可以根据自身现金状况选择更低的20%首付，或者更高的40%、50%首付。这些选择完全取决于个人资金状况。
