首先，为了满足承租方的具体需求，我们需要快速了解他们的需求并针对性地提供解决方案。例如，如果承租方关注的是人流量，我们应在谈判中不断强调人流量对经营的巨大帮助，并以此为突破口说服他们进行投资。
其次，我们需要找出商铺的卖点，然后再讨论价格。卖点可以是位置优越、人流量大、靠近高档楼、租金较低、周围商铺的集群效应等等。我们必须准备好对这些卖点进行解释和说明。
在费用分配方面，我们认为应该进行合理的分配。不要过多提及转店带来的成本损失，因为接手你店的人并不关心这个问题，所以在这方面的费用占比不应过高。相反，我们可以将转让费与投资联系起来，这样接手方就能更容易接受整体转让费用。
对于转让费用的谈判，我们需要积极主动，不要回避。在谈判过程中，我们应该主动拆解和分析转让费用，为对方树立合理的概念，从而争取主动的位置。
