熟悉我推销的产品的特点，包括优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品和替代品。在与客户面前时，需要展示对产品的深入了解。
了解目标客户，将他们进行分类，区分核心客户和非核心客户，以及重点客户和非重点客户。根据不同的客户类别，采用不同的策略和方法。不同类型的客户需要投入的时间和精力也是不同的。
了解产品的市场情况，包括如何细分市场、竞争对手、市场容量、客户的地理分布和产品的时间分布，以及产品市场的短期发展趋势。在推销产品时，要合理安排时间，根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。同时，要讲究方法和策略。推销不仅仅是盲目努力，还需要随时总结经验，不断提高。
销售的初期可能会很难，无从下手。但随着时间的增长，会逐渐进入良好状态。在这个过程中，会发现许多商机。销售过程也是扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网络会大幅扩大，信息量也会增加。这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量机会。
