代销是一种销售模式，由代理商或第三方机构代表制造商或供应商销售产品或服务。代销商负责推广产品、接受订单、处理售后服务等。代销可以帮助制造商拓展市场、降低销售成本，同时也给代销商提供利润。
代销的优势在于降低了制造商的销售和市场开发成本。制造商可以通过与代销商合作，将产品推广和销售工作交由专业的代销团队处理，从而节省人力资源和市场拓展成本。此外，代销商通常在特定领域或地区有丰富的销售经验和客户资源，这对于拓展新市场或进入新领域非常有帮助。
代销也有助于制造商降低库存风险。制造商可以根据市场需求，委托代销商销售产品，在订单达到一定数量后进行生产，减少了库存积压的风险。同时，代销商通常会做市场调研，提供销售数据和反馈给制造商，帮助制造商了解市场需求，优化产品设计和供应链管理。
在代销合作中，制造商和代销商之间需要建立良好的合作关系。双方需要明确销售目标、分工和责任，并签订代销协议。协议中通常包括产品定价、销售范围、市场推广等方面的条款，以确保双方的权益和利益。
