了解需求、针对承租方的具体情况，并快速把握他们的需求是非常重要的。比如，如果承租方关注人流量问题，我们可以在谈判中强调商铺所在位置带来的人流量将对经营产生巨大帮助，并把这作为说服承租方投资的重要理由。
寻找商铺的卖点也是非常重要的。可以考虑位置优势、人流量、临近高档楼盘、租金低等因素，以及周围的商铺集群效应等。一定要找到一个核心卖点，并备好2到3个备选核心卖点，做好充分的准备。
在费用分配方面，需要合理考虑每项费用的比例。例如，对于店铺转让带来的成本损失，不需要提得太多，因为接手店铺的承租方并不太关心这个问题。同时，转让费可以与投资联系起来，这样承租方对整体转让费用更容易接受。
在谈判过程中，需要正面主动地讨论转让费用，并进行价格的分析和解释。要争取主动，先入为主地给对方建立合理的费用概念。不要回避转让费的问题，而是积极与承租方讨论，通过主动的分解和分析，让承租方理解和接受转让费的合理性。
