保险返点通常指导购在购买车险产品后将一部分提成返还给消费者，以吸引更多的消费者资源。返点的本质就是将一部分利润返还给消费者，而发票金额则保持不变。也就是说，导购商通过引导消费者前往第三方商家消费，从第三方商家获得一定的利润提成，再将部分提成返还给消费者。商业险的返点折扣可以理解为30个点返还相当于7折，而车船税和交强险在各家公司都一样，不会有差异。而商业险的返点则会有所不同，返点越高优惠越大，保险费用也越便宜。返点和折扣的区别在于，折扣是根据消费者上一年的出险次数计算，一年不出险为6折，两年不出险为5折，每出一次险为7.2折，这是系统自动识别的结果。而商业险的返点则取决于当时的政策或活动，以给予消费者优惠。这个模式的巧妙之处在于，参与返点模式的商家和客户都能从中受益。然而，必然会有一些不受益的商家竞争者，因为消费者逐渐会转向参与返点模式的商家进行消费。
