对于你来说，如果我直接告诉你如何做，可能对你没有太大帮助。但我可以给你一些建议，并让你自己发挥想象力。首先，你可以将潜在客户进行分类，比如按照年龄分为小孩、青年、中年、老年等。其次，不同险种适合的人群也是不同的，你需要将他们进行分类。再者，你可以将客户意向分为ABC三类。然后，根据不同类别和不同险种，制定相应的推销话术。对话术进行分阶段处理，首先是从日常话题切换到保险方面的话题，然后当客户产生兴趣时引导他们成交，再者，如果客户成交了，看是否能引荐其他客户给你，最后，如果客户没有成交，你应该反思自己并做出相应调整。销售不仅仅是销售产品，更是先销售自己，包括个人形象、谈吐、内涵、品德等，这些是你击败竞争对手的最好武器。因此，我建议你不要太过强调产品的好处，因为保险公司很多，客户为什么会选择你，是因为你有令他们感兴趣的独特魅力。祝你好运！
