多夫曼·斯坦纳模型是由美国两位知名学者罗伯特·多夫曼和彼得·斯坦纳共同设计建立的。该模型基于边际收益递减规律假设，即企业首先利用最有利的潜在市场，然后逐步开拓生产潜力较低的市场。然而，当广告信息传达给已经了解广告并作出购买或拒绝的个体时，继续增加广告支出将带来递减的收益。综上所述，多夫曼·斯坦纳模型表明，最佳广告-销售比率取决于广告投入和产品需求的价格弹性，从而揭示了价格和非价格因素之间的相互作用。此外，单个企业的最优广告支出还取决于同行业竞争者的广告和价格反应。因此，每个企业都需关注其他企业的广告决策行为。
